不得不说这是非常遗憾和残酷的现实!

返回首页 疯狂的里海 疯狂的里海 2020-12-09 21:00:00 👍赞 (0)


文:里海(公众号:fengkuanglihai) 


 

今天大盘不行,但我的个股主要持仓在盘中是突突了的,所以盘中摸了一下翻倍收益的边,不知道未来几天稳不稳得住。不过,既然摸到边边了,迟早都会稳住的。看今年结束之后到底能有多少收益吧,到时候再来系统总结一下。

 

其实,今天我想说的是另外一个事情,就是昨天我有一个师弟来找我,他是金融学的硕士,最近才从银行跳槽到券商那边去当营销负责人,所以过来找我的意思就是想学习一下怎么来做投资,因为他看过我的书嘛,他说学了投资好去营销客户。

 

我直接就把他想学投资的这个幻想一盆水给他浇灭了,我说你要是学我的这套东西,你的客户可能要跑完。

 

他又问我,可不可以两套体系来并存呢?就是给客户说一套,然后自己做一套。我说不可能,在一个人的内心之中是不可能存在两套体系的,否则你的内心会非常的矛盾,从而工作也没做好,投资也没做好。

 

为什么我给他这样说呢?因为他服务的是普通散户,很多很多普通散户。普通散户喜欢什么呢?短期暴富,太在意股价,不研究基本面,天天看股价波动,买一个股就希望短期涨,涨了几毛钱就要抛,只关心代码等等。

 

如果他按照我的这套去给散户说,长期持股不动,不要加杠杆,买好公司,越跌越买,不要在意短期亏赚,他会很惨的。一来,他根本赚不到提成。长期持股不动他还有交易佣金收入吗?不加杠杆,它融资融券的收益哪里来?二来,这些散户客户估计要跑完。散户是能教育得过来的吗?能够走到投资的正常轨道上来是极少数的人,你要让这些散户不在意股价波动,不在意短期的亏赚,比登天还难。做投资其实几个月不赚钱是很正常的事情,你要让散户几个月不动,不去关注同时涨得哗啦啦的热门股,几个人能做得到?

 

所以,我就建议他打消向我学习的这种思想,反而建议他认认真真工作,迎合人的劣根性,做好他的客户的投顾工作,把券商的门道搞清楚,争取多赚点工资才是正道。

 

当然这里也不是说做投顾不好,我给我给他说,如果真的内心过不去的话,就别直接给散户指导买卖,而去做些其他方面的服务型工作,比如说各方面收集整理信息提供给客户,各种研报提供给客户,也可以组织客户到上市公司去调研,一些宏观经济的研究也可以随时提供,每年的策略会邀请大户参加等等,让别人有最后虽然亏钱了但是你的服务还是到位的这种感受。散户的批量性亏损是不可逆转的,在这个过程当中,做好你自己该做的,那最后这些散户赚不到钱也不关谁的事情了。

 

我也给他说了我开户的券商那个给我服务的小伙子怎么个搞法,因为这小伙子把券商的挣钱的门道搞通了,收入是非常高,每年都有上百万的收入,因此我喊他要向给我服务的那个小伙子学习,小伙子的服务意识非常强,虽然这小伙子的客户当中90%也是亏损的。

 

收入是来自于几方面,第一佣金嘛,这个不多,但是属于底薪基本盘,第二就是融资融券,开通融资的资金余额还是有几千万,一年下来提成也不少,第三就是慢慢搞动一些大户,例如上市公司的原始股东的托管,质押等业务,第四就是依托这些客户做的其他一些服务,例如卖基金等等,这样年收入就上百万了。

 

所以我给他说,你慢慢地把券商这个门道搞通,先认真赚工资,一年赚一两百万,搞几年就有七八百万了,别想着找我学,学了之后会很痛苦,给自己的工作造成障碍,到时候别搞得把工作搞丢了。

 

自己到时候赚了七八百万,有点经济基础了,如果想跳出来做投资,那就是另外一回事儿了。

 

所以,这真是一个非常遗憾和残酷的现实,要想把工作干好,拿高工资,就得迎合人性,虽然很明白这样干,散户最终是个亏,唉!

 



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